醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，李金宗談醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。李金宗，上海藍(lán)蝎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人，小鳥(niǎo)快飛工作室掌舵人。獨(dú)立建設(shè)運(yùn)營(yíng)平度信息港等大型地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，千萬(wàn)級(jí)別ip流量。做過(guò)計(jì)算機(jī)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)培訓(xùn)、開(kāi)過(guò)公司，自己一個(gè)人運(yùn)營(yíng)過(guò)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站項(xiàng)目。在上海某投資集團(tuán)任網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，管轄十多個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)部的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃工作。
之前一直做莆系醫(yī)療的男婦科，腫瘤中醫(yī)等科室，2012年接觸醫(yī)美行業(yè)，曾經(jīng)把一個(gè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的整形科，4個(gè)月做到五百萬(wàn)業(yè)績(jī)產(chǎn)出。投入僅僅只有五十萬(wàn)。什么是醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？ 關(guān)于什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為這是一個(gè)偽命題。任何在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞前面加上的稱(chēng)號(hào)，全部都是一種噱頭。營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)有它本質(zhì)應(yīng)該研究的東西，那種核心的東西，就好像內(nèi)功與武功之間的關(guān)系。
如果你的內(nèi)功深厚了，那么你學(xué)什么武功都非常的簡(jiǎn)單，有可能看一眼就會(huì)了，如果你的，內(nèi)功不行，那么所有的其他的功夫都是些花拳繡腿而已。李金宗稱(chēng)，只要你明白營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，不管做男婦科，還是整形美容，都是一樣的，一樣可以做出滿(mǎn)意的結(jié)果。
如何做好醫(yī)美或者說(shuō)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？
研究數(shù)據(jù)，朋友們，數(shù)據(jù)是第一生產(chǎn)力，數(shù)據(jù)是你推廣的放心指明燈。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞，現(xiàn)在被吹的非常大，甚至超過(guò)了營(yíng)銷(xiāo)本身。但是其實(shí)它仍然是給營(yíng)銷(xiāo)做了一個(gè)冠名而已。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)行為。而已現(xiàn)在的人不把重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)上，反而更重視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)噱頭。
2015年8月，醫(yī)院品牌網(wǎng)絡(luò)廣告總投放費(fèi)用達(dá)4442.8萬(wàn)元。其中，愛(ài)爾眼科醫(yī)院投放費(fèi)用達(dá)820萬(wàn)元，位居第一；廣美整形投放費(fèi)用達(dá)324萬(wàn)元，位居第二；廣州華美投放費(fèi)用達(dá)288萬(wàn)元，位居第三。
假如我們學(xué)微信營(yíng)銷(xiāo)，有一天微信消失了，出現(xiàn)了一個(gè)新的工具，我們是不是又要花錢(qián)從頭學(xué)起？所謂的微信營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)我們都只是在學(xué)習(xí)微信如何使用，然后呢講一些使用小技巧。我不認(rèn)為它能稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)，頂多就是一個(gè)工具操作課程。
當(dāng)然了，我也明白，各種培訓(xùn)，各種大師也是要吃飯的。不搞點(diǎn)噱頭，他們吃什么？營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)核心應(yīng)該是針對(duì)人的一些策略一些方法，跟使用什么工具，跟在那種平臺(tái)，沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系。之所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)火爆，也是因?yàn)槿私佑|互聯(lián)網(wǎng)多了。本質(zhì)是跟著人走的，而不是跟著網(wǎng)絡(luò)走。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我們就稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我們就稱(chēng)之為微信營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)QQ進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我們就稱(chēng)之為QQ營(yíng)銷(xiāo)但營(yíng)銷(xiāo)還是像我以前說(shuō)的那樣，脫離不了先經(jīng)營(yíng)后銷(xiāo)售的模式。而我們運(yùn)用什么方法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，然后最終達(dá)到成交，整個(gè)流程我們需要的還是內(nèi)功心法。
醫(yī)美不要?jiǎng)硬粍?dòng)就打價(jià)格戰(zhàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)勞民傷財(cái)，業(yè)績(jī)卻沒(méi)有一個(gè)明顯提高，價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢(qián)可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)，無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來(lái)和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。
以上就是高密信息港關(guān)于醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，李金宗談醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，用李總自己的話(huà)來(lái)展示一下自己：我是李金宗！相信我！相信你的眼光！我能提供給你的非比尋常！
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